本期主人公：

　　杨冬，意大利迈格皮具养护店经理。

　　财富关键词：冷门、品质

　　创富点评

　　杨冬所做的项目在当时的国内是独一份，这正是她创业成功的原因之一。她认为，无论做什么，首先都要做好定位。眼光很重要，要通过对市场动态的敏锐观察发现冷门，无论做什么，都要有自己的套路，一味地复制别人就不会有成功的希望。

　　点子出炉　家人认为她在“玩票”

　　按理说，以杨冬的家庭条件，她大可不必开店创业。杨冬的父母是做生意的，自小她的家境就很殷实。婚后，杨冬辞掉了开发区某企业的工作，当别人以为她打算从此舒服惬意地做全职主妇时，杨冬却已经为她的创业打起了“腹稿”——“我要开一个高档品牌包养护店。”

　　杨冬之所以要开品牌包养护店，其创意来自于几年前的一期电视节目，节目讲述了一个台湾人做名牌包养护生意的事。当时的大连，究竟有多少人买得起动辄上万元的路易·威登，有多少人是奢侈品的忠实“粉丝”，杨冬心里并没有底。但她有次在买包时，店员告诉她，如果担心包的养护，那最好不要买特殊质地的，因为中国大陆地区还没有专业的品牌包养护店。这个信号点燃了杨冬脑子里蛰伏已久的想法，开一个品牌包养护店的金点子正式出炉了。

　　而点子终归是点子，上哪去找可以参考的模板，大连的高端客户群会不会只是凤毛麟角……有太多的不确定因素。家人也没有反对她，但还是认为她给奢侈品牌当“保姆”的想法有点突发奇想，杨冬的妈妈甚至觉得她不过是“玩票”，“估计一年有20万够折腾了。”家人说。

　　创业筹备　技术人员认为是天方夜谭

　　与别人先考察市场再组织货源的稳妥打法不同，杨冬的创业方式很是特别，她在当时胜利广场的“皇宾楼”租下了一个位置不错的门面，先把店面开了起来。店面有了，杨冬开始到国内的一些大城市去找能提供高档包养护的原料。几经周折，终于有一家合资企业与杨冬达成合作意向，答应提供皮包养护的原料。

　　下一步就是找技术人员了。在做品牌包养护的点子出炉到实施的过程中，杨冬一直在不停地做着说服工作，当她找到合适的技术人员表明意图时，对方却认为是天方夜谭，“一个包几千甚至几万块钱？花一两百元钱洗包？开玩笑吧？”费尽了口舌，技术人员仍把杨冬要开的店和干洗店画等号。干洗店就干洗店吧，等开起来，你们就明白我要做什么了。为了把店做到专业水准，杨冬和技术人员一起到国内一家专业厂家接受培训，从皮子的纹路到着色原理再到各种皮质的特点，都有了专业的理解。而在大连，杨冬的店面装修也已结束，2006年，国内第一家高档品牌包养护店开业了。

　　创业起步　第一年就赚钱了

　　在开店之初，家人和朋友就给杨冬打了预防针，开店的头一两年是肯定要赔钱的，能保个本就不错了。刚开业的那段时间，也的确如此，一些人在杨冬的店里打听了一圈就走了，“护理一双鞋30元钱，洗一个包100元甚至更高，是不是有点贵了。” 就连店内的营业员和技术人员也打起了退堂鼓。

　　但出乎所有人的意料，杨冬的意大利皮具养护店开业的第一年就开始盈利了。杨冬认为，她对客户群有着清楚的定位，大连的奢侈品市场有着很大的消费群体，不少人是国际顶级品牌的忠实消费者，“他们用脏或用旧的包和鞋到哪儿去进行专业养护？很明显，普通的擦鞋店和干洗店无法胜任。”杨冬说，在当时，她的店是独一份儿，只要进到她的店里来的，她就有信心让对方接受她的理念。事实上，杨冬玩的不仅仅是理念，而且是完全靠口碑和服务取胜。

　　新打算　把店开到北京去

　　第一家店开业一年半，杨冬的品牌包养护店的会员日益增加，她又在百年城开了两个分店。杨冬如果就此满足，也是无可厚非的，毕竟她的第一步已经成功了。

　　但杨冬却总觉得皮包护理的效果距离她的想象还差那么一点点，她开始摸索，希望能找到品质更高的原料。终于，她在一位代理商那里发现了符合她要求的原料，但这种原料要从意大利进口，而且价格昂贵，这位代理商劝杨冬不要用这种原料，因为实在不划算，但杨冬执意要进口这种原料。

　　使用这种原料的效果也正如杨冬所预期的，客户都赞不绝口，当一些用旧的包在杨冬的店里焕发新颜的时候，客户都禁不住感叹“神奇”。杨冬说，开店这么多年，最开心的事始终是客户的称赞。

　　开店四年，杨冬的品牌包养护店的会员已经扩展到3000人，一些外国人居然把包或者鞋托运到杨冬的店来做养护，一些从没见过面的人，还从北京和上海把品牌包和鞋特快专递到大连，要求成为品牌包养护店的会员。

　　甚至还有一些人，在购买之前先把一些特殊面料的名牌包或鞋拿到杨冬的店，如果杨冬的店能够进行养护就买，否则就不买了。能够具有神奇的“决定”顾客是否消费的作用，这可是杨冬当初开店的时候没想到的。

　　杨冬的店现在每天都有新会员加入，这也正说明大连奢侈品市场有着很大的潜力。

　　近来，杨冬又有了新的打算，她要用一年左右的时间，把分店开到北京最好的商场，“不做则已，做就要做出个样子来。”

　　杨冬告诉记者，她认为自己可供分享的创业经验是，无论做什么，都要做好定位，眼光很重要，要通过对市场动态的敏锐观察发现冷门，无论做什么，都要有自己的套路，一味地复制别人没有任何意义。